Detona Blog
No a todas las personas se les puede vender igual, no existe un discurso mágico-musical-genérico que funcione para todas las personas. Tengo una frase que siempre digo en todas mis capacitaciones:
"Si dominas el contexto dominas el mercado".
En este artículo te...
"El dinero está en los seguimientos", esta ley ya la sabías, probablemente hasta tienes pesadillas con este mensaje dándole vueltas por tu cabeza.
Se dice que estadísticamente, se requieren por lo menos 9 contacto antes de que una persona esté lista para...
A lo largo de mi carrera he identificado patrones que se repiten constantemente, algunos para el bien y otros para el mal de la compañía y sus resultados.
En esta ocasión quiero concentrarme en los Líderes del departamento comercial, y quiero enseñarte...
Tener un software de especializado para ventas es muy importante para romper nuestras metas, sin embargo, una herramienta es solo tan buena como el uso que le des, en este artículo te quiero compartir algunos puntos más allá de lo obvio para sacarle el máximo provecho...
Muchos conferencistas y escritores de ventas se refieren a las mismas como un "arte", a pesar de que entiendo el razonamiento que se encuentra detrás de esta romántica categorización desde inicios de mi carrera como capacitador de ventas he enfatizado en que las ventas tienen...
Nunca falla, a tanto a final como al principio de año aparecemos los Coaches tratando de hablarte sobre metas... ¡Ya basta!
Tal vez estoy equivocado pero lo que realmente necesita saber un vendedor es que hacer (y que no hacer) para arrancar un nuevo periodo de ventas con todo.
Es...
Armar un plan de ventas suena como algo muy serio y aterrador, recuerdo cuando me tocó diseñarlos por primera vez hace como cuatrocientos años, pensaba que tenías que ser documentos larguísimos con muchas gráficas, números, explicaciones etc. Si me...
La gestión comercial de una empresa no es cualquier cosa, es un reto importante tener en tus manos el crecimiento de un negocio, desarrollar personal, identificar tendencias, analizar comportamientos y un largo etcétera no son cosas que deban tomarse a la ligera.
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Sí tan solo me dieras un dólar por cada vez que recibo una pregunta similar a:
"Gera: ¿Cuánto debo de pagar de comisión a los de ventas?"
La respuesta no solo es un gran "Depende" sino también hago énfasis en que se requiere considerar los...
La mayoría de las empresas con departamentos "pequeños" de ventas comete un error muy grave desde los fundamentos: ¡No dividir los territorios! Es muy común ver empresarios y gerentes pensar que por el simple hecho de solo tener 1 o 2 vendedores en su equipo no...
