Detona Blog
A lo largo de mi carrera he descubierto una serie de errores que he cometido tanto como vendedor como líder, han sido muchos y por fortuna los he ido resolviendo (poco a poco). Sin embargo, a través de los años me doy cuenta de patrones de comportamiento, de malas...
Hay dos verdades en la vida, la primera es que los "mejores tacos del mundo son los de Tijuana” y la segunda es que “El dinero está nos los seguimientos". Sobretodo si vendes proyectos, productos o servicios de alto impacto (y costo), es casi seguro que el cliente no...
¡Tranquilos todos! Aquí nadie le va a hacer al Life Coach Gurú Iluminado, no se trata de eso el Coaching de verdad. En este artículo quiero compartir una metodología clásica y muy poderosa para poder apoyar a una persona en lograr sus metas, en nuestro...
No se puede hablar de liderazgo en las empresas sin llegar al tema del feedback (retroalimentación). Si de verdad crees en la mejora continua y buscas ayudarle a tu equipo de vendedores a crecer de acuerdo a su potencial en este artículo te enseñaré reglas simples...
A la hora de dar una capacitación sobre marketing de contenidos para vendedores, pocas cosas me pueden molestar más que recibir este comentario de alguno de los participantes. "Mi perfil de cliente es muy alto, no usan redes sociales".
Se siente como una daga en el estómago...
Tengo una pregunta para ti: ¿Cuándo se termina un proceso de venta?
A) Cuando el cliente compra
B) Cuando el cliente te da un referido
C) Cuando cumples tu meta
D) Todas las Anteriores
La respuesta correcta es E) Ninguna de las Anteriores jajaja (te hice trampa ya se). Por...
En los 90s, mientras las Tortugas Ninja, Rocky y las películas de Van Dame (especialmente la de Kickboxer y Bloodsport) eran mi mundo entero, mi papá llegó a ser Director Comercial de algunas empresas, en ocasiones compraba libros de ventas, recuerdo que sus portadas me...
"Todos los resultados que obtienes son consecuencia de una negociación" esa frase la escuché por primera vez en el Episodio 059 de mi podcast "Cállate y Vende", me la dijo Chris Voss el autor del Best Seller "Rompe la Barrera del No". Me llamó muchísimo la...
¡Te atrapé! ¿Con que andas buscando la manera de manipular a las personas eh?
Hablando en serio, según la psicología existen ciertos comportamientos o más bien patrones de pensamiento que están presentes a la hora de tomar decisiones, si de verdad...
¡Todos lo queremos! Todo tenemos un Moby Dick en nuestra mente, aquella empresa que significa la comisión más jugosa de todas, el tema es.... ¿Cómo rayos entrar?
En este artículo dibujo para ti el recorrido a realizar si queremos entrar a una...
