Detona Blog
Tengo una junta en unos minutos pero me comprometí conmigo mismo a sacar este artículo de blog como el primero del año y lo antes posible, así que disculpa si me voy directo a la cajeta.
Si estás en ventas #b2b seguramente has cometido este error en...
La mayoría de los vendedores cometemos el error de pelearnos por la "fruta madura" es decir, por aquellos clientes que ya saben que necesitan un producto como el nuestro, el problema con esto es que todos nuestros competidores también están enfocándose en esos mismos...
Vivimos en la era de la inmediatez, todo lo queremos rápido, buscamos el placer inmediato, ¡Somos cortoplacistas!
El problema con lo anterior es que se convierte en un muy mal consejero para cerrar nuevos negocios, piénsalo: si nos enfocamos en que tenemos que hacer "lo que...
Se dice que un Vendedor tiene que tener mucha seguridad y confianza, ¡Eso tiene todo el sentido! Pero... ¿Cómo un vendedor pudiera lograr obtener estas dos cosas?, ¿Cómo es que una persona logra conseguir seguridad en ventas? ¡Pues con conocimiento!,...
Una de dos, o ya estás a "medio camino" de comenzar con tu CRM o has escuchado por ahí que tener un CRM es esencial para cualquier equipo comercial.
En este artículo compartiré contigo de la forma más práctica y sin tanto rollo la definición...
Vamos a decirnos la verdad, ser un vendedor exitoso no es cosa fácil, requiere de mucho trabajo, desarrollo continuo, disciplina, ambición, herramientas y un listado grande de atributos.
Tomando en cuenta lo anterior, me cuesta mucho trabajo entender por qué motivo es que un...
Hace tiempo leí en un libro sobre Networking el hecho de que realmente toma (o debería de tomar) hasta 2 años para "monetizar" una nueva relación, ¡Este número me voló la cabeza! Darle seguimiento a una relación podría ser muy...
"El dinero está en los seguimientos"
Me has escuchado decir esa frase cientos de veces en mi podcast "Cállate y Vende", ¡La seguiré diciendo hasta el final! Sobretodo si tu negocio no trata de compras de impulso.
Preparé para ti un listado con 5 errores...
En el caso de este artículo aplicaré con mucho rigor el refrán "Todos los caminos llevan a Roma", ya que compartiré contigo 3 diferentes maneras de mejorar tus ventas.
Ya sea que estés trabajando por tu cuenta o tengas un equipo a tu cargo, los 3 caminos pueden...
"No existen malos equipos solo malos líderes"
Una frase que escuché por primera vez en la serie de HBO Band of Brothers y después se la leí al escritor Jocko Wilink. Esta frase nos duele a muchos líderes porque es una forma extrema de hacernos responsables de...
