¿Tus ventas están atoradas? ¡Sal rápido haciendo esto!

El estancamiento en ventas es una verdadera tortura. No hay nada peor para un vendedor que sentir que no está avanzando.

De pronto, no tienes a quién marcarle, tus clientes están más fríos que un iglú, los correos siguen sin respuesta, y los prospectos que antes parecían súper interesados ahora te están "ghosteando", ¿Te suena familiar? ¡Pues hagamos algo al respecto!

¿Realmente estás estancado o solo te sientes así?

Antes de entrar en pánico y pensar en cambiar de industria, de negocio o de país lo primero que tienes que hacer es distinguir entre dos cosas:

1️⃣ Estancamiento real: Tus números han bajado, tus ventas están en picada, y no ubicas proyectos de alto potencial y posibilidades de cierre en tu embudo.

2️⃣ Sensación de estancamiento: Estás generando actividad, hay llamadas, cotizaciones y seguimientos, pero no estás viendo resultados inmediatos. Calma, es parte del proceso.

Ambas situaciones se sienten igual de mal, pero hay que diferenciarlas para saber qué hacer, ¡No perdamos la objetividad! Aquí es donde entran reportes de actividades y reportes de ventas reales, para poder hacer un análisis de dónde realmente estás parado (te enseño cómo en el siguiente punto).

Cómo salir del estancamiento en ventas (4 pasos probados)

1️⃣ Haz una auditoría brutalmente honesta

Toca ponerle lupa a tus actividades. Pregúntate:

✅ ¿Cuántas llamadas de prospección hiciste la última semana?

✅ ¿Cuántos seguimientos realizaste?

✅ ¿Cuántas presentaciones o demostraciones hiciste?

✅ ¿Cuántas cotizaciones enviaste?

Si tus números de actividad han bajado, ahí está la respuesta: estás vendiendo menos porque estás haciendo menos. Ahora toca hacer algo al respecto.

Si no te gusta sacar cuentas a ojo de buen cubero, usa una herramienta que lo haga por ti. Por ejemplo, pipedrive CRM te dice exactamente cuántas acciones realizaste y cómo se reflejan en tus resultados.

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En pocas palabras, recuerda que lo que no se mide, no se puede mejorar.

2️⃣ Reactiva clientes pasados (la forma más rápida de vender otra vez)

Si sientes que te cuesta generar nuevos prospectos, deja por un momento las llamadas en frío y ve por la fruta más fácil de alcanzar: tus clientes pasados.

📌 Busca tres clientes con los que hayas trabajado y que quedaron felices con tu producto o servicio.

📌 Repórtate con ellos y descubre si necesitan algo nuevo; indaga sobre nuevos retos y metas de este periodo.

📌 Hazlo de la forma más natural posible, sin sonar desesperado. ¡Recuerda que el hecho de que a un vendedor se le vea el hambre y la desesperación es una red flag enorme!

Muchas veces, los clientes necesitan algo más, pero no se acuerdan de ti hasta que les recuerdas que existes. Un cliente feliz es más fácil de vender que un prospecto frío.

Nuevamente, aquí es donde un CRM será tu bendición, pudiendo revisar historiales de tus clientes, viejas notas y comentarios que podrán ayudarte a conectar. No olvides comenzar con tu prueba gratis en pipedrive crm haciendo clic aquí.

3️⃣ Cambia tu entorno (sí, esto también influye en tus ventas)

Si sientes que te volviste parte del mobiliario de tu oficina, es momento de moverte.

📌 Haz llamadas desde un café o un coworking.

📌 Cambia la rutina, usa otra ruta al trabajo, vístete diferente, ¡ponle variedad a tu día!

📌 Rodéate de personas que están vendiendo bien y aprende de ellas.

Parece una tontería, pero el simple hecho de hacer pequeños cambios sacude tu mente y tu energía, y eso se traduce en más seguridad y mejor actitud al vender. La monotonía mata la creatividad (y las ventas).

4️⃣ Enfócate en lo que sí puedes controlar

Es muy fácil caer en la trampa de echarle la culpa a todo:

🚫 "La economía está mal"

🚫 "La competencia está tirando los precios"

🚫 "El mercado está difícil"

¡Basta! Enfócate en lo que sí puedes controlar:

✅ La cantidad de llamadas que haces.

✅ Tu nivel de preparación.

✅ Cómo manejas las objeciones.

✅ La actitud con la que enfrentas el día.

Como decía Epicteto, el filósofo estoico:

"No podemos controlar lo que pasa, pero sí podemos controlar cómo reaccionamos a ello."

Si te enfocas en lo que puedes cambiar, las excusas desaparecen y las ventas suben.

¡La frustración se quita con acción!

Nadie dijo que vender sería fácil, pero sí es simple. Si sientes que estás atorado, aplica estos pasos, muévete, celebra tus pequeñas victorias, sintoniza con la parte de ti a la cual todo "le sale más fácil", la idea es que la ruede comience a girar, una vez que tome tracción verás como sales de tu mala racha de volada.

Un abrazo,

Gerardo M. Rodríguez

@cabrondelasventas