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Metodología CLEAR: La Herramienta Clave para Sesiones de Feedback de Alto Impacto blog crm Jan 23, 2025

¿Cómo sería tu equipo de ventas si cada vendedor alcanzara su máximo potencial?

Romper tus metas, mejorar el rendimiento de tu equipo y crecer como líder no es un sueño lejano. Es posible, pero requiere una herramienta clave: un sistema efectivo de...

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6 Factores que Desmotivan a Tu Equipo de Ventas (¡Y Cómo Evitarlos!) blog crm Jan 17, 2025

Demasiado se habla de la motivación hoy en día, tal parece que nos tomamos muy enserio todos los mensajes mágicos que nos aparecen en las galletas de la fortuna, ¡Claro que la motivación es importante! Lo que no me late es el hecho de estar dependiendo de...

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Cómo Hacer una Auditoría de Ventas artículo b2b crm Dec 19, 2024

Decimos la palabra y se nos pone la piel de gallina, ¡Auditoría! El solo escuchar la palabra nos pone a temblar. Bueno, pues en este artículo comparto contigo la manera para darle una revisión a profundidad a todo tu departamento comercial. El resultado no es para...

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Cómo Armar un Plan de Ventas blog crm ventas Dec 12, 2024

Estamos en esta época del año donde tenemos que diseñar el "plan de ataque" para el periodo siguiente. Se me hace curioso que básicamente todas las empresas con departamento de ventas piden el plan pero exista tan poca información al respecto. Por eso me di a la...

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Técnicas para Romperla en Ventas Industriales artículo b2b crm Nov 28, 2024

Hay un espacio especial en mi corazón de vendedor para este sector. Prácticamente toda mi carrera como empleado fue atendiendo a la industria maquiladora a lo largo de todo el territorio Mexicano, conozco muy bien los retos y altibajos de esta industria y como sé que no es...

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Las 9 Herramientas que Todo Gerente de Ventas Debe Tener artículo blog crm Nov 22, 2024

La labor de un Gerente de Ventas puede llegar a ser muy compleja, muchos Gerentes a la vez actúan como vendedores, entrenadores, supervisores y a veces hasta de psicólogos (parece chiste).

 

Con todo este contexto es fácil caer en el síndrome del bombero,...

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Los 4 Ladrones de la Productividad en Ventas blog crm Feb 15, 2024

Ayúdame llenando el espacio en blanco: "El tiempo es ________" Esta poderosa regla la conoces muy bien pero, ¿Sabes qué? ¡En ventas esto aplica el doble!

 

Siempre me da mucha curiosidad y me llena de orgullo cuando un profesional de ventas se acerca conmigo y en...

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¡Tu Hoja de Cálculo te Resta Ventas! blog crm gerente Oct 26, 2023

Vamos a decirnos la verdad, ser un vendedor exitoso no es cosa fácil, requiere de mucho trabajo, desarrollo continuo, disciplina, ambición, herramientas y un listado grande de atributos.

Tomando en cuenta lo anterior, me cuesta mucho trabajo entender por qué motivo es que un...

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Los 3 Caminos para Mejorar tus Ventas crm gerencia Sep 14, 2023

En el caso de este artículo aplicaré con mucho rigor el refrán "Todos los caminos llevan a Roma", ya que compartiré contigo 3 diferentes maneras de mejorar tus ventas.

Ya sea que estés trabajando por tu cuenta o tengas un equipo a tu cargo, los 3 caminos pueden...

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No le Vendas a Todos Igual b2b crm Jul 13, 2023

Si tan solo me dieran un dólar por cada vez que digo: "Si bien toda venta debe seguir un proceso, ninguna venta debe tratarse como igual, ¡Toda venta es diferente!".

Tomando en cuenta lo anterior, sería fácil concluir que no existe fórmula mágica (discurso...

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