Detona Blog 

La primera impresión es todo, y no solo con los clientes, sino también con tu equipo de ventas. Si el nuevo vendedor no recibe una capacitación adecuada desde el inicio, es probable que:

❌ Se sienta perdido y desmotivado. 

❌ No entienda bien los productos o servicios. 

❌ No sepa a quién venderle ...

El estancamiento en ventas es una verdadera tortura. No hay nada peor para un vendedor que sentir que no está avanzando.

De pronto, no tienes a quién marcarle, tus clientes están más fríos que un iglú, los correos siguen sin respuesta, y los prospectos que antes parecían súper interesados ahora te ...

Decimos la palabra y se nos pone la piel de gallina, ¡Auditoría! El solo escuchar la palabra nos pone a temblar. Bueno, pues en este artículo comparto contigo la manera para darle una revisión a profundidad a todo tu departamento comercial. El resultado no es para asustarte, sino para emocionarte so...

Hay un espacio especial en mi corazón de vendedor para este sector. Prácticamente toda mi carrera como empleado fue atendiendo a la industria maquiladora a lo largo de todo el territorio Mexicano, conozco muy bien los retos y altibajos de esta industria y como sé que no es trabajo fácil quiero compa...

La labor de un Gerente de Ventas puede llegar a ser muy compleja, muchos Gerentes a la vez actúan como vendedores, entrenadores, supervisores y a veces hasta de psicólogos (parece chiste).

Con todo este contexto es fácil caer en el síndrome del bombero, enfocándose solamente en atender urgencias...

¡Todos lo queremos! Todo tenemos un Moby Dick en nuestra mente, aquella empresa que significa la comisión más jugosa de todas, el tema es.... ¿Cómo rayos entrar?

En este artículo dibujo para ti el recorrido a realizar si queremos entrar a una empresa grande.

Primero lo primero... ¡Haz la tar...

Tan solo en México el 99.8% de la empresas son Micro, Pequeñas o Medianas, tomando en cuenta este dato y tu propio conocimiento con el contexto de este tipo de empresas quiero hacerte la pregunta:

¿Crees que la mayoría tenga un proceso de ventas bien establecido? La respuesta es obvia, ¿Verdad?

Se dice que un Vendedor tiene que tener mucha seguridad y confianza, ¡Eso tiene todo el sentido! Pero... ¿Cómo un vendedor pudiera lograr obtener estas dos cosas?, ¿Cómo es que una persona logra conseguir seguridad en ventas? ¡Pues con conocimiento!, ¿Verdad? Pero... ¿Conocimiento en qué?, ¿Qué fact...

Vivimos en la era de la información, en la era de consumir contenido y aprender cosas casi como si se tratara de una adición. Con este contexto el uso de las frases como pequeñas dosis de sabiduría cada vez toma mayor relevancia, ya sea porque queremos hacer un post rápido en redes o por el simple h...