Detona Blog
Vamos a decirnos la verdad, ser un vendedor exitoso no es cosa fácil, requiere de mucho trabajo, desarrollo continuo, disciplina, ambición, herramientas y un listado grande de atributos.
Tomando en cuenta lo anterior, me cuesta mucho trabajo entender por qué motivo es que un vendedor no hace uso de...
Desde cuánto duermen, hasta qué comen y qué tan seguido van al baño. Muchísimo se haba sobre lo que hacen los grandes empresarios. Libros y documentales enteros se dedican a proyectarnos el detrás de cámaras de estos líderes. En esta ocasión quiero compartir contigo 6 prácticas que hacen los grandes...
Todos cometemos errores, ¡Lo normal sería no cometerlos! Lo grave está en cometer los mismos errores una y otra vez y no hacer nada al respecto.
“Locura es hacer lo mismo una y otra vez esperando obtener resultados diferentes”. Albert Einstein
A lo largo de mi carrera he visto una y otra ve...
No a todas las personas se les puede vender igual, no existe un discurso mágico-musical-genérico que funcione para todas las personas. Tengo una frase que siempre digo en todas mis capacitaciones:
"Si dominas el contexto dominas el mercado".
En este artículo te voy a compartir cómo conectar ...
Tener un software de especializado para ventas es muy importante para romper nuestras metas, sin embargo, una herramienta es solo tan buena como el uso que le des, en este artículo te quiero compartir algunos puntos más allá de lo obvio para sacarle el máximo provecho a tu sistema CRM.
En caso de q...
Muchos conferencistas y escritores de ventas se refieren a las mismas como un "arte", a pesar de que entiendo el razonamiento que se encuentra detrás de esta romántica categorización desde inicios de mi carrera como capacitador de ventas he enfatizado en que las ventas tienen más de ciencia que de a...
Vivimos en la era de la información, en la era de consumir contenido y aprender cosas casi como si se tratara de una adición. Con este contexto el uso de las frases como pequeñas dosis de sabiduría cada vez toma mayor relevancia, ya sea porque queremos hacer un post rápido en redes o por el simple h...
"El tiempo es oro", ¡Eso ya lo sabemos! Lo hemos repetido todas las veces pero... ¿Realmente lo aplicamos?
La frase anterior tiene el doble de peso cuando se trata de los vendedores, ya que su prioridad debe estar en crecer el negocio de manera sustentable. Esto quiere decir que, cuando el equipo d...
En la era donde avientas una piedra al azar y de seguro le vas a pegar a un "podcaster" cabe la genuina duda sobre si es o no un buen momento para arrancar con ese nuevo podcast que tenías en tu cabeza, en este artículo te comparto varios puntos al respecto.
Primero que nada, ¡Si, es cierto! El pod...
La objeción de precio, el “coco” de todos los vendedores. Es muy curioso, pero en toda mi carrera me he percatado de una verdad por encima de muchas:
A todos los vendedores les han dicho que su producto está muy caro, sin importar que sean o no los más baratos de todo su mercado.
Estoy segur...
