Plan Semanal para Vendedores

Seguramente has escuchado una frase similar a esta: "Tus resultados son la suma de las pequeñas acciones que haces todos los días". A lo largo de mi carrera en ventas he seguido diferentes rutinas y generado hábitos (algunas han sido muy benéficos y otros bastante tóxicos). 

En este artículo quiero compartirte una manera de programar tu rutina como Profesional de las Ventas. No es necesario que la sigas al pie de la letra sin embargo te recomiendo que la hagas tuya, muévele, quítale, súmale, réstale según tu propio estilo y contexto. 

Días Lunes (días de oficina)

• Revisión de Ventas en lo que va del mes.
• 120 minutos ó 50 llamadas de prospección (objetivo: cita).
• Revisión de plan semanal (calendario).
• Sesiones de retroalimentación uno a uno (Gerente-Líder con Vendedor)

Días Martes, Miércoles y Jueves (Viernes solo aplica hasta medio día)

• Revisión de Ventas en lo que va del mes, ¿Qué tendencia lleva?
• Llamadas de prospección (60 minutos diarios).
• Visitas de primera vez.
• Visitas de mantenimiento de cuenta o seguimiento. 
• Demostraciones de Producto o conversaciones a detalle sobre servicio.  Haz clic aquí para escuchar mi episodio sobre cómo hacer demos de ventas exitosas. 
• Cotizaciones.
• Llamadas de seguimiento.
• Actualización de CRM. ¿No tienes un CRM? Entra a mi curso gratis “Ventas & CRM” el cual incluye 30 días de herramienta haciendo clic aquí.

Días Viernes (a partir de medio día)

• Visitas por la mañana.
• Planeación de las llamadas para el siguiente lunes.
• Junta de Ventas.  Escucha mi episodio sobre juntas de ventas haciendo clic aquí.

Con esta guía puedes asegurarte de que tu tiempo está invertido de la mejor manera posible y que estás haciendo lo necesario para conseguir los resultados de ventas que buscas. 

Tu amigo.

Gerardo M. Rodríguez