Estrategia muy Poderosa para Vender más
Jun 22, 2022
A lo largo de toda mi carrera he leído cientos de libros de liderazgo, ventas, marketing, autodesarrollo y uno que otro de espiritualidad. Me he topado con metodologías sumamente buenas y otras con las cuales definitivamente no considero que son para mi.
Semanas atrás me topé con el libro gap selling escrito por Keenan y déjame decirte que es una joya, creo que su estrategia complementa muy bien lo que comparto en “Cállate y Vende” y “Eres un Cabrón de las Ventas”. Tanto me gustó que decidí compartir contigo un resumen simple y muy aplicable del método.
GAP Selling indica que el trabajo de un vendedor está en la brecha (gap en ingles) entre el estado actual y el estado deseado del cliente. El autor nos invita a enfocarnos en definir ambos estados y nos enlista 5 elementos necesarios de describir si de verdad queremos presentar soluciones.
En el siguiente diagrama te comparto la metodología junto con un ejemplo.
En el siguiente video te explico con mayor detalle y te comparto mi técnica “quítale capas a la cebolla”.
Recordatorios importantes:
- La gente no compra productos, compra resultados.
- Registra los elementos de GAP Selling en tu CRM (haz clic aquí para mi curso gratis “Ventas & CRM” el cual incluye 30 días de software”.
- Dale seguimiento al estado deseado, no a tu cotización.
Tu amigo
Gerardo M. Rodríguez
@cabrondelasventas
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